Position : Directeur Marketing et Distribution
Localisation : Bamako
Superviseur : Représentant Résident
Superviseur : Responsables des services : 1. Communication & Média ; 2. Marques, Produits & Services ; 3. Distribution & vente.
Population Services International Mali (PSI Mali), une filiale de Population Services International (PSI), est une Organisation Non Gouvernementale à but non lucratif, spécialisée dans le marketing social des produits et services de santé et dans la communication pour le changement de comportement. Elle intervient dans les domaines de la prévention du VIH/SIDA, du paludisme, de la santé de la reproduction, de la prévention des maladies diarrhéiques, etc. Grâce à son réseau de distribution, PSI Mali assure la disponibilité et l’accessibilité des produits de prévention et/ou de traitement des maladies et affections ci-dessus citées sur toute l’étendue du territoire national.
RELATIONS FONCTIONNELLES
Le Directeur Marketing et Distribution travaille sous la responsabilité directe du Représentant Résident de PSI Mali. Son rôle est de planifier, organiser, diriger et contrôler toutes les activités de marketing, de communication et de distribution/vente de PSI Mali. Il collabore directement avec tous les chefs de départements programmatiques pour coordonner les activités de marketing, de communication et de distribution/vente en fonction des orientations et des priorités de chaque secteur d’intervention. Par ailleurs, il doit s’assurer que toutes les interventions de marketing social et de communication menées par PSI reposent sur des données de recherche (évidence de recherche) permettant de mieux les cibler.
Pour développer et exécuter les stratégies appropriées, le Directeur Marketing et Distribution supervise directement une équipe répartit en trois services :
– la Communication& Média,
– les Marques, Produits & Services
– la Distribution& Vente.
Pour mettre en œuvre les activités de son Département et pour assurer la disponibilité des produits de marketing social, le Directeur Marketing& Distribution travaille également en étroite collaboration avec les Responsables de la Direction Administrative et Financière.
ATTRIBUTIONS
Marques, Produits & Services
Le Directeur Marketing & Distribution est responsable de la stratégie, du développement, et de la gestion du cycle-de-vie des différents produits/services et marques, à travers les différentes  » catégories  » ou domaines de santé couvertes par PSI Mali. Il s’agit entre autres des produits et marques des catégories de la Planification Familiale, de la Survie de l’Enfant, du VIH, du Paludisme, du Wash/Sanitaire, des Maladies non transmissibles, etc.
Plus spécifiquement, le Directeur Marketing et Distribution est chargé de :
– Planifier et coordonner le développement des plans marketing annuels sur la base des données de recherche, en collaboration avec les Directeurs de Programmes et avec l’appui du Représentant Résident;
– Suivre l’exécution des plans et assurer l’atteinte des différents objectifs liés aux produits/services et marques concernés ;
– S’assurer du recouvrement progressif des coûts et au delà selon le cas, pour les différents produits et marques du Marketing Social.
Communication & Média
Le Directeur Marketing & Distribution avec l’appui de l’équipe de la Communication & Média est responsable de la définition et de l’exécution des stratégies adéquates en matière de communication et choix des média, tant en matière de communication sur les produits et marques, que pour le changement de comportement. Il s’assure de développer et de déployer la communication la plus pertinente vis-à-vis des consommateurs et audiences cibles, à travers les canaux de communication et médias les plus efficaces et efficients.
D’une manière plus spécifique, le Directeur Marketing et Distribution est chargé de :
– Planifier et coordonner le développement des plans de communication, parties intégrantes des plans marketing, en collaboration avec les responsables des différents secteurs d’intervention ; 
– Planifier, organiser, diriger et contrôler les activités de communication de PSI Mali avec une attention particulière à la qualité (forme et fond) et la pertinence des outils, des activités et des moyens de communication utilisés pour atteindre les cibles visées ;
– Veiller au placement effectif des supports dans les médias partenaires (Radios, TV, panneaux d’affichage, etc.) et assurer la mise en place de normes et procédures de contrôle à cet effet ;
– Définir, négocier et mettre en place des nouveaux partenariats pour mieux valoriser et maximiser l’impact des interventions en matière de communication et promotion des produits et services.
Pour les activités communautaires et la communication pour le changement de comportement:
– Veiller à ce que les indicateurs de succès définis pour chaque programme et intervention puissent être mesurés en collaboration avec l’équipe de la Cellule d’Appui à la Gestion des Projets ;
– Suivre le processus d’identification des besoins en termes de partenaires locaux (ONGs, Associations locales, Radios Communautaires, Groupements Féminins, Comités Locaux de Lutte Contre le SIDA, etc.) pour la mise en œuvre des plans marketing et opérationnels ;
– S’assurer de l’existence d’une synergie entre les activités d’IEC/CCC à base communautaire, les activités de communication Mass média et les activités de distribution.
Distribution & Vente
Le Directeur Marketing & Distribution avec l’appui de l’équipe de la Distribution & Vente est responsable de la mise à la portée des acheteurs, consommateurs et audiences cibles, des produits et services du portefeuille d’offres de PSI Mali à travers les différentes catégories. Il s’assure de mettre en place les meilleures stratégies de distribution et vente, supportées par une infrastructure de distribution résiliente, pérenne, efficace et efficiente, à travers les réseaux pertinents qui sont : les Franchisées Profam, le réseau Pharmaceutique, FMCGs (Grossistes grande consommation, MPS/Moyennes et Petites Surfaces, etc.), le Secteur Public / CSCOM, la DBC (Distribution Base Communautaire) et la Distribution de masse (gratuite et non gratuite).
D’une manière plus spécifique, le Directeur Marketing et Distribution est chargé de:
– Fixer les objectifs annuels de vente par produit/service, par réseau/canal de distribution, par zone et par promoteur, en fonction de l’historique des ventes, des parts de marchés et du taux de croissance visé. Il doit veiller à l’atteinte de ces objectifs ;
– Mettre en place un mécanisme de suivi des performances de ventes dans chaque secteur et par zone d’intervention ; 
– Planifier, organiser, diriger et contrôler les activités de ventes et de distribution avec une attention particulière à la performance des grossistes, au recouvrement des factures de ventes, au taux de rupture de stock dans les points de vente au détail et à la qualité de la couverture de distribution à l’échelle nationale ;
– Développer des approches de distribution visant à améliorer et à renforcer la disponibilité et l’accessibilité des produits de marketing social de PSI Mali.
Management, tâches administratives et autres attributions
– Gestion des ressources humaines / Développement des équipes ;
– Gestion Financière;
– Gestion prévisionnelle des stocks de produits et de matériels publicitaires ;
– Relations avec les Partenaires et Bailleurs de Fonds ;
– Rédaction des rapports et participation à la rédaction des soumissions aux bailleurs.
– En plus de ces quatre principaux axes ci-dessus cités, le Directeur Marketing et Distribution effectuera toute autre tache que son superviseur lui confiera.
QUALIFICATIONS
– Etre titulaire d’un Master en Marketing et Action Commerciale, Négociation Commerciale, Communication et force de vente ou de tout autre diplôme équivalent ;
– Avoir au minimum cinq (5) ans d’expériences en matière de Marketing, Communication, gestion commerciale ou suivi du réseau de distribution des produits de grande consommation ou en promotion des ventes de préférence position de Responsable (Superviseur) sur toutes les matières ;
– Avoir une bonne connaissance géographique et du potentiel commercial des départements / Communes du Mali ;
– Maîtriser les langues Bambara et Français, l’Anglais est un atout.
Connaissances
– Une bonne connaissance de l’environnement des affaires surtout au Mali ;
– Excellent en marketing, Relations publiques, Suivi et évaluation et recherche ;
– Bonne connaissance des secteurs connexes tels que la publicité, les médias, le numérique ;
– Connaissances de base nécessaires sur le VIH/Sida, la santé de la reproduction et la santé de la mère et de l’enfant ;
– Expérience dans le secteur privé requise ; secteur des ONG un atout.
Compétences
– Leadership avéré dans un cadre interculturel ;
– Excellentes compétences organisationnelles et administratives ;
– Excellente compétence en communication, écrite et orale en français ;
– Excellentes aptitudes interpersonnelles avec la capacité de travailler dans et avec une équipe ;
– Fortes compétences de présentation ;
– Maitrise des logiciels MS Word, Excel et Powerpoint. Expérience avec d’autres programmes de gestion de base de données est un avantage ;
– Gestion budgétaire solide et forte capacité dans la manipulation des chiffres ;
– Compétences en systèmes de gestion des ressources d’entreprises (humaines, matérielles et financières) ;
– Capacité à travailler avec une supervision limitée ;
– Aptitude à travailler sur plusieurs tâches en même temps et capacité à hiérarchiser les besoins et à travailler efficacement sous pression.
Caractéristiques et atouts
– Leader ;
– Accessible et équitable ;
– Sait insuffler une solide éthique du travail ;
– Penseur stratégique ;
– Souci du detail ;
– Capacité à travailler sous pression ;
– Attitude positive avec une volonté d’apprendre et de développer les autres;
– Analytique avec une forte attention aux détails ;
– Professionnel avec une capacité de liaison avec les niveaux supérieurs dans l’organisation ;
– Créateur et innovateur ;
– Esprit d’équipe ;
– Capacité à accepter la critique constructive afin de se développer personnellement et professionnellement ;
– Maitrise de l’anglais (écrit et parlé) est souhaitée.
DOSSIER DE CANDIDATURE
Toute candidature devra comporter les éléments suivants :
– Une demande pour l’emploi à pourvoir adressée au Représentant Résident
– Un CV détaillé (3 pages maximum) ;
– Les copies certifiées des diplômes et attestations,
– Une lettre de motivation de deux pages maximum adressée à Monsieur le Représentant Résident de PSI Mali,
– Une copie certifiée conforme des attestations de travail,
– Une pièce d’identité en cours de validité.
DEPÔT DES DOSSIERS DE CANDIDATURE
Les candidats remplissant les conditions requises sont invités à déposer leur dossier de candidature sous pli comportant la mention « Avis de recrutement pour le poste de Directeur Marketing & Distribution » au plus tard le 03 aout 2015 à 16 heures délai de rigueur.
Dépôt de candidature par courrier postal ou porteur:
Au siège de PSI Mali : Hamdallaye ACI 2000 Rue : 250 ; Porte : 1170; Tél. : 20 23 82 06/07 ou 44 90 01 12 ou à la boite postale n° E5397.
Envoi de candidature par voie électronique: psimali@psimali.org