Référence : STC/DIRCO/0414002
Le Cabinet Antarès cherche pour une agence de communication un(e) Directeur(trice) Commercial(e).
Les principales missions :
Prospection et négociation
Définir un plan de prospection
Collecter des informations commerciales (objectifs de communication du client, cible, messages…)
Prospecter et rencontrer les annonceurs
Présenter des argumentaires de vente
Effectuer la prise de brief créatif et valider la création
Négocier les prix, contrats, emplacements…
Effectuer un reporting
Assurer le suivi de la clientèle
Connaissance du marché et veille stratégique
Analyser l’univers de concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents…)
Analyser les secteurs d’activité
Analyser les politiques tarifaires
Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale publicitaire
Déterminer la stratégie tarifaire
Définir les moyens humains et promotionnels
Proposer des objectifs de chiffres d’affaires
Piloter la stratégie commerciale (reporting, contrôle des budgets…)
Suivi et analyse de la stratégie commerciale publicitaire
Mettre en place des indicateurs de performance
Suivre l’évolution du chiffre d’affaires
Contrôler l’écart par rapport aux objectifs
Tenir à jour les tableaux de bord des résultats commerciaux publicitaires
Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions, documents de reporting…)
Les qualités demandées :
Avoir une formation de niveau BAC+ 4/5 en Marketing, Communication ou disciplines connexes
Avoir une expérience professionnelle de 2 ans minimum dans un poste similaire (en agence de communication de préférence)
Connaître la gestion budgétaire, les techniques commerciales, l’analyse statistique et savoir utiliser des outils de planification
Maîtriser les outils bureautiques
Etre une personne de caractère avec un excellent sens commercial et d’importantes qualités relationnelles
Posséder de grandes compétences managériales et être capable de fédérer une équipe
Avoir de la rigueur, de l’organisation, de l’adaptabilité, du charisme et pouvoir résister à la pression
Posséder des qualités d’analyse, d’ouverture et surtout de négociation
Etre créatif et positif et constituer une force de proposition pour l’entreprise
Vous répondez à ces critères et le poste vous intéresse ; envoyez-nous votre CV et votre Lettre de Motivation  à antares.ml@gmail.com avant le 29 Avril 2014
Merci de bien vouloir indiquer la référence de l’annonce et le titre du poste dans l’objet de votre courriel