Le cabinet Antares recrute: Un(e) Commercial (e) Senior

Mission :

Sous la directive de la Direction Générale et ensuite de la Direction Commerciale, mettre en œuvre les actions commerciales pour accroitre le chiffre d’affaire de la société à travers les produits et services proposés et ce, en respectant les objectifs de volume, de prix et de recouvrement.

En assurant une intensité commerciale sur le terrain, prospecter, acquérir et fidéliser les clients BTP et Distributeurs sur l’ensemble du marché malien.

Les activités principales du Commercial :

• Contribuer à la définition de la politique commerciale de l’Entreprise, à travers des propositions issues de la veille et l’analyse du marché.
• Vendre les produits, en respectant les objectifs de volume et de prix.
• Préparer la réunion hebdomadaire de recouvrement et réaliser les actions qui en découlent.
• Identifier les nouveaux chantiers à travers une prospection active de nouveaux clients et une démarche permanente auprès des entreprises et des Institutionnels.
• Réaliser les diligences administratives pour les ouvertures de comptes clients.
• Exiger les garanties clients (cautions, garanties bancaires…), respecter strictement les règles d’autorisation des crédits et recouvrer les créances.
• Communiquer les besoin en ciment des clients au service Logistique. Assurer le Dispache (livraisons directes aux clients) des camions en coordination avec le service Logistique.
• Etablir un programme de visite adapté en assurant un contact fréquent et régulier avec les clients.
• Faire le reporting hebdomadaire et mensuel des ventes et des indicateurs de l’efficacité commerciale (nombre de visites, CR de visites, Nombre de clients prospectés, nouveaux clients acquis…).
• Mettre en place les actions de fidélisation des clients et veiller à leur satisfaction.
• Proposer et mettre en œuvre les actions pour solutionner les incidents techniques ou financiers avec les clients.
• Assurer la veille marché à l’aide d’outils adéquats (informations marché, accords commerciaux…).
• Faire les statistiques d’importation de ciments par pays d’origine.
• Faire le rapprochement chiffre d’affaire mensuel gestion et comptabilité.
• Défendre l’image de marque de la dite société.
• Suivre et mettre à jour les dossiers clients.

Profil du Poste et Compétences:

Avoir un Bac+4 en Commerce ou Marketing, avoir au moins 5 ans d’expérience dans le domaine de la vente et/ou de la distribution (de préférence dans le domaine des matériaux de construction ou du matériel de construction).

• Connaitre le secteur du bâtiment.
• Avoir de bonnes connaissances des techniques commerciales et de négociation
• Savoir gérer les situations d’urgence
• Avoir un bon esprit d’équipe
• Avoir une éthique irréprochable 

Merci de transmettre votre CV, lettre de motivation avec comme objet d’envoi les références de l’annonce au plus tard le  20 Octobre 2018 à l’adresse suivante : antares.ml@gmail.com
NB: seuls les candidats présélectionnés  seront appelés

Imm Boubacar Kanté, 1ème étage, Hamdallaye ACI  près de la place Can Tél :(223) 20 29 20 40 – www.antares-rh.com.