Une société de la place recrute un(e) Responsable Commercial(e) et Marketing.

Missions du Poste :

Rattaché au Directeur General Adjoint, le / la Responsable Commercial(e) et Marketing sera en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale. Il ou elle définira et mettra en œuvre la politique commerciale de l’entreprise tout en pilotant une équipe de commerciaux.

Management : 

• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus / primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
• Prévoir les actions de formation de son équipe
• Analyser les performances technico-commerciales de son équipe
• Recruter et former l’équipe commerciale
• Fédérer et montrer l’exemple en transmettant son goût de la chasse et du business

Stratégie : 

• Mettre en place des actions de prospection afin de découvrir de nouvelles opportunités de développement
• Mettre en place des campagnes de communication (internet, presse, publicité)
• Définir les moyens adéquats pour développer les offres : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, etc.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
• Identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l’entreprise tant par rapport au marché qu’à ses concurrents directs
• Identifier des cibles commerciales adéquates pour chaque membre de l’équipe et définir des objectifs individuels et / ou collectifs de développement du chiffre d’affaires

Gestion : 

• Piloter la gestion complète du portefeuille clients existants avec pour objectif de fidéliser la base installée et d’accroître la création de valeur
• Prendre en charge les relations avec les grands comptes et développer la présence au niveau régional
• Faire la veille concurrentielle et déceler les appels d’offres
• Connaître les différents médias et leurs spécificités
• Fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction générale, et être garant des écarts de facturation
• Intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur.
• Définir et suivre les budgets commerciaux en cohérence avec le budget global de l’entreprise
• Suivre les résultats de l’équipe commerciale en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffres d’affaires et de marge
• Analyser les pratiques existantes et suggérer toute amélioration visant à optimiser l’activité

Reporting :

• Définir les indicateurs de performance de l’équipe commerciale et assurer un reporting régulier à la Direction

Le ou la Responsable commerciale et Marketing travaillera en étroite collaboration avec les services en interne afin de respecter les engagements de réactivité et de qualité. Ses capacités managériales, ses talents de négociateur, sa passion pour l’univers de l’aviation et des grands comptes en particulier lui permettront de mieux s’épanouir dans cette fonction.

Compétences et qualités

• Avoir un BAC +5 Minimum en Marketing, Commerce et Ventes
• Justifier d’une expérience professionnelle d’au moins 10 ans
• Avoir occupé un poste de responsabilité (minimum 5 ans). Avoir occupé un poste similaire reste un atout.
• Être passionné par la prospection
• Maîtriser les stratégies de ventes et de négociation
• Justifier d’une expérience pertinente dans le domaine de la communication
• Avoir des compétences et qualités appropriées pour la fonction
• Être rigoureuse, autonome, dynamique et présentable
• Avoir un fort esprit d’initiative
• Maîtriser les outils informatiques ainsi que les réseaux sociaux et avoir des notions en community management
• Maîtriser les techniques de reporting et l’utilisation de CRM
• Avoir une expérience de 3 ans minimum de la vente B to B (business to business).
• Être parfaitement bilingue.

Candidature

Les personnes intéressées sont priées d’envoyer vos dossiers (demande, CV détaillé, copies des attestations de travail, copies certifiées de diplômes) au plus tard le 20/06/2022 à 16 Heures ou par mail à jobcenter@ibigroupe.com